Licitações: Um novo mercado para as micro e pequenas empresas

   Em mês de vendas fracas no comércio varejista e crescimento de inadimplência, os períodos – que na verdade são bastante cíclicos – são contornados com estratégia por alguns empresários brasileiros. Amparados por uma legislação que mudou consideravelmente o cenário dos processos licitatórios, trazendo maior segurança e privilegiando os microempresários e empresários de pequeno porte,  este contingente cada vez maior de empreendedores começa a vender para o setor público.

   As razões para isso são inúmeras. Além do volume de compras e dos valores envolvidos, hoje em dia é preciso desmistificar o antigo cenário de ver o poder público como mau pagador, principalmente após a entrada em vigor da Lei de Responsabilidade Fiscal.

   “É interessante observar também em Campo Mourão que alguns empresários já têm negócios voltados exclusivamente para atender ao setor público. Geralmente aquelas empresas que não têm fachada, você não vê muita movimentação de clientes, atuam apenas com processos licitatórios”, explica o advogado Silvio Tosawa, que atua com consultoria especializada neste segmento.

   Vender para o setor público pode ser desanimador à primeira vista, principalmente quando se olha o número de documentos que são exigidos, mas ao colocar na balança que, em contrapartida, são poucos os funcionários envolvidos, e muitas vezes apenas um colaborador consegue fazer a venda que outros três teriam que fazer no balcão. Então capacitar alguns funcionários para participação nos pregões começa a fazer todo sentido, explica o advogado.

Curso

   Para os empresários que desejam capacitar seus colaboradores para iniciarem nos processos de participação em licitações, a Fundação Educere de Campo Mourão realiza nos próximos dias 26, 27 e 28 o curso de “Introdução à Participação em Licitações – O passo a passo para sua empresa vender para o setor público”.

   O curso será ministrado pelo advogado Sílvio Tosawa, pós-graduado em Direito Tributário, servidor público federal (UTFPR – Universidade Tecnológica Federal do Paraná – Campus Campo Mourão). Atua em consultorias e processos nas áreas de Direito Administrativo, especialmente Licitações e Contratos Administrativos.

   O curso acontecerá das 19h30 às 22h30 na Fundação Educere de Campo Mourão (avenida Manoel Mendes de Camargo, 2991 – em frente a Comercial Ivaiporã). Informações e inscrições pelo telefone ( 44) 3525 3104 (ramal 4). Também pelo e-mail  [email protected]